廣告是廣而告知的意思，這就說(shuō)明了廣告不可能是一對(duì)一的講解，不可能做到廣告投放的時(shí)候產(chǎn)品目標(biāo)群體和廣告受眾的完美對(duì)接。
廣告費(fèi)浪費(fèi)是正常的，但同樣也浪費(fèi)得有價(jià)值。因?yàn)槠渌巳弘m然不是這種產(chǎn)品的消費(fèi)者或關(guān)注者，但他們雖然不對(duì)這種產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)或關(guān)注，但廣告的效果也要讓他們知道有這個(gè)產(chǎn)品的存在，這種意識(shí)也將間接地影響到目標(biāo)群體的消費(fèi)行為上。
就好像某某昂貴的品牌，我買不起，但我羨慕，但能買得起的人就會(huì)因?yàn)槲业牧w慕而去消費(fèi)。同樣的，我對(duì)某種產(chǎn)品不消費(fèi)也不關(guān)注，但我知道它，在與這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群的社交聊天中，這也可以作為我與他們之間的談資，只是不經(jīng)意的提了一下這個(gè)產(chǎn)品，說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，這就可以間接地影響到目標(biāo)群體的消費(fèi)行為。
有句名言：“我知道我的廣告費(fèi)至少浪費(fèi)了一半以上，但我不知道究竟浪費(fèi)在哪里？”雖然廣告費(fèi)“浪費(fèi)”是正常的，但是這個(gè)浪費(fèi)與實(shí)際消耗要有一個(gè)合理的比例，否則就是真的浪費(fèi)了。
這就要說(shuō)到廣告投放的策略，因?yàn)閺V告投放不當(dāng)而造成巨大浪費(fèi)的問(wèn)題，只會(huì)無(wú)端提高廣告的投資成本。廣告投放如何合理的開(kāi)銷資金，這是企業(yè)要深思熟慮的。要把資金盡可能地用在刀刃上，讓廣告的直接影響目標(biāo)群體的效果更佳，同時(shí)也要適度地打造刀柄，提高品牌的間接影響力。
企業(yè)不同時(shí)期的應(yīng)該采取不同的廣告投放策略。
在企業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)迫切需要提高企業(yè)的知名度和擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，從而提高產(chǎn)品的短期銷售量。這個(gè)時(shí)期，企業(yè)最好是采用在合適的時(shí)候采用集中傳播的策略。這時(shí)候，廣告投放應(yīng)跟產(chǎn)品的需求期相同，在目標(biāo)群體正需要這種產(chǎn)品的時(shí)候，企業(yè)將這種產(chǎn)品推到他們的面前，他們可能會(huì)抱著先試用一下的心理采用新的產(chǎn)品，如果滿意，下次才購(gòu)買。
但是如果企業(yè)在產(chǎn)品淡季的時(shí)候卻選擇了集中投放廣告，想要達(dá)到引爆式的廣告效果。這種情況往往會(huì)適得其反，因?yàn)槟繕?biāo)群體雖然會(huì)知道你這個(gè)產(chǎn)品的存在，但因?yàn)檫@時(shí)候不需要購(gòu)買，等到他們需要購(gòu)買的時(shí)候，已經(jīng)逐漸淡忘這個(gè)產(chǎn)品了。當(dāng)然這時(shí)候還能繼續(xù)集中投放廣告，達(dá)到相同的廣告效果。
只是企業(yè)之前的廣告投放的資金不就浪費(fèi)了嗎？
當(dāng)企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)候，已經(jīng)有了一定規(guī)模的消費(fèi)群體，企業(yè)需要的不是短期的銷售額，而是要提高消費(fèi)群體的忠實(shí)度，在與相關(guān)競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候保有優(yōu)勢(shì)，從而獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售額。
這時(shí)期，要注重公司的企業(yè)文化，也要注重公司的熒屏上的形象，往往一個(gè)有創(chuàng)意的影視廣告就可以留住大多數(shù)消費(fèi)者的心了。在淡季維護(hù)好企業(yè)形象的同時(shí)，也要同時(shí)采用起步階段的策略，以擴(kuò)大消費(fèi)群體的規(guī)模。
而最后當(dāng)企業(yè)邁入了成熟期的時(shí)候，除了在新產(chǎn)品面世時(shí)的正常廣告投放外，還要不定時(shí)還要投放一些舊產(chǎn)品的廣告信息，避免其他產(chǎn)品的趁虛而入。
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